促销活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。
一.策划环节
在做活动方案时,ug环球视讯需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰,立意突出,才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率,是ug环球视讯在策划环节必须思考的重点问题,毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量,一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上,如今市面上最常见的就是“醒目数字法”,切记数字并不能代表优惠,优惠的力度一定是对比出来的。
二.执行环节
一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担,所谓千斤重担人人挑,人人头上有指标。目标到人,再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施,团队很容易就被激活。除此之外,ug环球视讯还要营造乐销氛围,既能吸引客户拉升人气,又能促进销售。
好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助,就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会,向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等,让所有参战人员树立必胜信念,明确各项活动事宜。
接下来还要落实对人员的培训,重点集中在客户利益点的介绍,可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导,也就是ug环球视讯常说的话术凝练,导购人员应进行多次情景模拟,以便熟练操作流程。